По мере усиления рыночной конкуренции авиакомпании все чаще стремятся повысить свою эффективность, одновременно снижая многочисленные риски, связанные с ведением бизнеса. В результате поставщики ACMI становятся решением для других авиационных компаний. Эта тенденция сделала SmartLynx крупнейшим поставщиком ACMI в Европе. Александр Гусев, член правления SmartLynx, рассказывает о бизнесе ACMI и его потенциале в будущем.
Простая идея для сложной отрасли
ACMI похож на прокат автомобилей. Если вам нужно транспортное средство, которым вы не владеете, и его невозможно или невозможно купить, лучше всего арендовать его и платить только за то время, которое необходимо. Но в этом случае можно арендовать не только сам автомобиль, но и высококвалифицированного пилота, хорошо обученного бортпроводника, техобслуживание и страховку.
Это проблема потенциала, которая является краткосрочной и среднесрочной. ACMI - это комплексное решение, которое помогает авиакомпаниям планировать и поддерживать достаточную пропускную способность парка в сезонные месяцы. Каждый самолет является значительным капиталовложением, и, чтобы быть прибыльным, самолеты должны постоянно находиться в воздухе и перевозить пассажиров. Это означает, что при покупке самолета компания должна быть полностью уверена в том, что он будет в достаточной степени использоваться как в периоды высокого сезона с июня по август, так и в низкий сезон в зимние месяцы. Редко компания решит купить столько самолетов, что в режиме ожидания их всегда будет много. Вместо этого часто предлагается не покупать дополнительные самолеты, а заимствовать их у другой компании, чтобы увеличить мощность в пиковые месяцы, а затем вернуть их.
Даже самые пунктуальные авиакомпании иногда сталкиваются с множеством неожиданных ситуаций, которые могут привести к неспособности одного воздушного судна выполнять свои функции и необходимости его замены. Это когда использование службы ACMI является разумным бизнес-решением.
Пока небольшой, но растущий рынок
Рынок ACMI сегодня невелик, так как менее 200 воздушных судов в Европе ежедневно предоставляют такие услуги. Но SmartLynx Airlines в настоящее время является крупнейшим поставщиком ACMI в Европе и продолжает расти.
В связи с ситуацией с запоздалыми поставками новых самолетов, текущими перебоями в производственной линии Boeing и постоянно растущим спросом на услуги авиаперевозок, рынок ACMI будет продолжать расти как минимум в течение следующих 3-5 лет. И даже после этого периода существует большой потенциал для развития.
Преимущество ACMI и бизнеса SmartLynx в целом - это высокий уровень гибкости в плане адаптации к любой экономической и геополитической ситуации. Провайдер ACMI имеет возможность быстро реагировать и переходить от неблагоприятных направлений к менее рискованной среде. Это означает, что это не вопрос «если», а «как», мы достигнем наших целей и потенциала в развитии. По сравнению с поставщиками услуг Regular или Full Charter бизнес ACMI имеет меньше рисков из-за того, что арендатор несет полную ответственность за коммерческую сторону операции. Провайдер ACMI предлагает самолеты, экипаж, техническое обслуживание и страхование без каких-либо других или очень ограниченных обязательств.
Конкуренция заставляет компании совершенствовать свои услуги до совершенства
В ACMI как никогда важно стать надежным партнером, представляющим те же ценности и готовым предоставлять те же самые высокие стандарты обслуживания, к которым привык клиент при работе со своим парком и персоналом. Безопасность, пунктуальность и комфорт пассажиров остаются в центре внимания.
Любая компания, когда ищет партнеров для обеспечения необходимой дополнительной мощности, ищет тех, кто похож по нескольким компонентам. Важным фактором является модель самолета, с которой может работать назначенная компания, и обычно выбираются эксплуатанты, которые уже летают с той же моделью. В случае SmartLynx наше преимущество заключается в том, что мы летаем на Airbus A320 и A321, одном из самых надежных и широко используемых самолетов в мире. Следовательно, мы по умолчанию отвечаем критериям многих крупных международных авиакомпаний. Во-вторых, мы планируем увеличить наш парк до 34 единиц этим летом, и это позволит нам сразу же обеспечить еще большую вместимость.
В то же время опыт работы компании и ее сотрудников является фундаментальным аспектом. Ежедневно выполняются разные типы рейсов, и каждый формат требует разного подхода. Провайдер ACMI должен иметь опыт в предоставлении бюджетных рейсов, регулярных рейсов, досуга, полных чартерных рейсов. Команда должна быть хорошо обучена и квалифицирована, чтобы выступать на самом высоком уровне, и в нее входят не только члены летательного аппарата, но и все, кто участвует в полете.